{"id":25539,"date":"2021-03-02T12:00:00","date_gmt":"2021-03-02T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nblund.com\/?p=25539"},"modified":"2024-04-19T12:06:37","modified_gmt":"2024-04-19T10:06:37","slug":"buyers-of-smes-can-learn-from-the-selling-founder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nblund.com\/da\/buyers-of-smes-can-learn-from-the-selling-founder\/","title":{"rendered":"K\u00f8bere af SMV kan l\u00e6re af den s\u00e6lgende iv\u00e6rks\u00e6tter"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

Generelt i OECD og ogs\u00e5 i Denmark udg\u00f8r SMV segmentet +90% af alle virksomheder og mellem 50% og 60% af v\u00e6rdiskabelsen. En kritisk masse af de virksomheder, skal skifte ejere over de kommende 10-20 \u00e5r (prim\u00e6rt pga. iv\u00e6rks\u00e6tterens alder). Men k\u00f8berne flokkes ikke rundet om s\u00e6lgerne. Faktisk bliver mange SMVere slet ikke solgt, hvilket tvinger iv\u00e6rks\u00e6tteren til at forts\u00e6tte virksomheden selv eller likvidere den.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 snart ejeren forlader virksomheden, \u00f8ges risikoen for at grundl\u00e6ggende forretningsprincipper, netv\u00e6rk og erfaring g\u00e5r tabt.<\/p>\n\n\n\n

Men hvorfor er det, at iv\u00e6rks\u00e6ttere viser bedre pr\u00e6stationer end andre? Hvorfor er de I stand til at \u00f8ge virksomhedens v\u00e6rdi hurtigere, villige til at investere mere, og i stand til at fastholde mere loyale medarbejdere?<\/p>\n\n\n\n

Bain & Company fandt tre signifikante holdninger og \u00e5rsager til de bedre resultater1<\/sup>:<\/p>\n\n\n\n

Hvorfor? Risiko for at miste v\u00e6rdi n\u00e5r iv\u00e6rks\u00e6tteren forlader virksomheden<\/strong><\/p>\n\n\n\n

V\u00e6rdien af en SMV er bundet til ejeren \/ iv\u00e6rks\u00e6tteren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Tre signifikante holdninger og \u00e5rsager til de bedre resultater <\/h4>\n\n\n\n
    \n
  1. Purpose<\/strong>\nIv\u00e6rks\u00e6ttere er bedre til at opretholde en mission eller et form\u00e5l med, hvorfor virksomheden eksisterer, efterh\u00e5nden som virksomheden vokser. Kun 13% af medarbejdere generelt f\u00f8ler et personligt engagement i deres arbejde. Men engagerede medarbejdere har 3,5 gange st\u00f8rre sandsynlighed for at l\u00f8se problemer selv og for at investere egen tid i innovation, end uengagerede medarbejdere.<\/li>\n\n\n\n
  2. Bes\u00e6ttelse af kundefokus<\/strong>\nIv\u00e6rks\u00e6ttere har st\u00f8rre interesse i kundedetaljerne og i en kultur, der fremh\u00e6ver og giver magt til det kundevendte personale. Uden denne dybe nysgerrighed efter, hvad kunderne bekymrer sig om, vil virksomheden tabe sin retning og udvande sit v\u00e6rditilbud.<\/li>\n\n\n\n
  3. Vilje til forandring<\/strong>\nIv\u00e6rks\u00e6ttere er mere parate til at reagere hurtigt, at tilpasse sig til nye vilk\u00e5r og til at innovere \u2013 fremfor at holde fast i en tid der er passeret. Uden det mindset \u00f8ges risikoen for, at virksomheden bliver langsom til at beslutte og handle og mere risikoavers. I sidste instans, kan virksomheden udvikle et bureaukrati, hvor magten skifter til administratorer \/ personale, som aldrig har betjent personalet eller udviklet et produkt. Bureaukrati forhindrer innovation (per definition).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Den gode nyhed<\/h4>\n\n\n\n

    Den gode nyhed er, at de tre holdninger og \u00e5rsager kan kopieres. De er generelt observerbare, kan l\u00e6res og anvendelige for alle ledere.<\/p>\n\n\n\n

    En succesfuld overgang fra en iv\u00e6rks\u00e6tter til en ny ejer g\u00f8r, at virksomheden vil have meget st\u00f8rre sandsynlighed for at blive en top performer. Lad os snakke om, hvordan vi g\u00f8r det! Kontakt mig p\u00e5 contact@nblund.com.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    \n
    <\/div>\n\n\n\n
    \n\n\n\n

    1<\/sup> Konklusionerne kan ikke sammenligned med andre kilder (McKinsey<\/a> m.fl.) som addresser st\u00f8rre SMV og disses manglende resultater.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tre signifikante holdninger og \u00e5rsager til de bedre resultater blandt iv\u00e6rks\u00e6tter-ledet virksomheder<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26592,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[311,312,43],"tags":[],"class_list":["post-25539","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ledelse","category-markedsforing","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25539","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25539"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25539\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25539"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25539"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25539"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}