{"id":25547,"date":"2021-07-30T17:14:52","date_gmt":"2021-07-30T15:14:52","guid":{"rendered":"https:\/\/nblund.com\/3-inputs-on-your-way-to-product-market-fit-2\/"},"modified":"2024-02-28T13:45:40","modified_gmt":"2024-02-28T11:45:40","slug":"3-inputs-on-your-way-to-product-market-fit-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nblund.com\/da\/3-inputs-on-your-way-to-product-market-fit-2\/","title":{"rendered":"3 input p\u00e5 vej mod Product-Market-Fit"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n

F\u00f8r product market fit<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

Det s\u00e5kaldte \u2019Product-Market-Fit\u2019 er en s\u00e5 kritisk udfordring i en virksomheds livscyklus, at rejsen for mange stopper der. Men pr\u00f8v ikke at n\u00e5 dertil for hurtigt …<\/p>\n\n\n\n

Produkt<\/strong>: Byt dit perfekt til passed produkt ud med markedsviden. Lean metoden er en n\u00f8dvendig viden at have med. Mange iv\u00e6rks\u00e6ttere som tror du f\u00f8lger lean metoden, g\u00e5r i st\u00e5 I et produkt-spin, hvor de fintilpasser deres Minimum Viable Product og negligserer det faktum, at et produkt uden et marked ikke er \u2026 et kommercielt produkt. Heldigvis vil man med lean metoden blive skubbet frem mod markedet. Det er fint.<\/p>\n\n\n\n

Marked<\/strong>: Sandsynligheden er at du pr\u00f8ver for tidligt Bagsiden er at arbejdet frem mod at forst\u00e5 kunden ogs\u00e5 s\u00e6tter gang I ideen om at g\u00e5 til (masse) marked. Og problemet i den forbindelse er at der er mange startups, som pr\u00f8ver at skalere for tidligt, hvor de burde have fortsat ‘jagten’ p\u00e5 PMF.<\/p>\n\n\n\n

Hvorfor?<\/strong>Fordi disse startups har fine-tuned v\u00e6rditilbud, som passer til early adopters med et behov der er markant forskelligt fra de pragmatiske typer, der dominerer massemarkedet. Early adopters er tiltrukket af h\u00f8j risiko og tilsvarende h\u00f8j bel\u00f8nning og er i \u00f8vrigt mindre prisf\u00f8lsomme. Motivationen for de pragmatiske, derimod, er at opn\u00e5 b\u00e6redygtig produktivitetsforbedringer fra afpr\u00f8vede produkter og fra markedsledende udbydere. En fuldst\u00e6ndig anden spilleplade.<\/p>\n\n\n\n

Match<\/strong>: Du ved det n\u00e5r du har ramt plet
Antallet af fors\u00f8g med at beskrive PMF er proportionalt med vigtigheden. Fakta er, at der er ingen absolutte m\u00e5lkriterier. Men st\u00f8rstedelene er enige I, at startups med et ‘bulls eye’ produkt vil m\u00e6rke det \u2013 lige pludselig tager eftersp\u00f8rgselen fart, afg\u00e5ende kunder er f\u00e5, og likviditeten begynder at stige meget. Bulls eye!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Efter product market fit<\/h4>\n\n\n\n

\u2026 Og n\u00e5r du g\u00f8r, v\u00e6r klar p\u00e5 et nyt liv.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

For mange ledere er skalering efter PMF en k\u00e6mpe udfordring. Dog ikke for Peter Odgaard-Jensen. Peter er CEO i CT Global \u2013 en af de scaleups som helt sikkert har n\u00e5et PMF. Det har ikke v\u00e6ret en let \u00f8velse, og der var ikke ‘bulls eye’ ved f\u00f8rste fors\u00f8g. Pr\u00e6cist som David Skok har pointeret \u2013 deres produkt passede ikke til hele markedet fra dag \u00e9t.<\/p>\n\n\n\n

Spol hurtigt frem til idag. CT Global er n\u00e5et til det n\u00e6ste niveau, som har kr\u00e6vet en stor forandring p\u00e5 tv\u00e6rs af hele organisationen. Hvad jeg l\u00e6rte fra Peter var, at lige s\u00e5 meget som CT Global er en ekstraordin\u00e6r virksomhed, lige s\u00e5 meget var deres transformation ikke nogen overraskelse:<\/p>\n\n\n\n

Tag l\u00e6res\u00e6tningen<\/strong>: Mens startups bekymrer sig om at teste hypoteser, udvikle kunder, og sikre finansieringen – bekymrer Peter, som ansvarlig i en v\u00e6kstvirksomhed, lige s\u00e5 meget om implementering, regnskab, udvikling, ledelse og administration.<\/p>\n\n\n\n

Eller metrikker<\/strong>: Startups betragter kundeakkvisitionsomkostninger, kundev\u00e6rdi over en livscyklus, gennemsnitlig salgspris og ordrest\u00f8rrelse, og m\u00e5nedlige omkostninger. Men Peter\u2019s fokus er lige s\u00e5 meget p\u00e5 balancen, likviditeten, og resultatopg\u00f8relsen.<\/p>\n\n\n\n

Eller ledelse<\/strong>: Startups arbejder 24\/7, er opportunistiske; agile, m\u00e5ske perhaps ener\u00e5dende, og arbejder meget hands-on underst\u00f8ttet af en stor passion. Men Peter leder mennesker, styrer efter planer og processer; og har sit prim\u00e6re fokus p\u00e5 implementering masseproduktion.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Hvorfor betyder det noget?<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

Fordi pr\u00e6station afh\u00e6nger af din placering i livscyklussen.<\/p>\n\n\n\n

Jeg ser en hel del, som bekymrer sig om de forkerte ting eller p\u00e5 det forkerte tidspunkt. Det \u00f8del\u00e6gger v\u00e6rdien m\u00e5lt i tabte muligheder, lavere produktivitet og s\u00e5 videre. Alt fra v\u00e6rditilbud til kommunikation, drift, metrikker og ledelse skifter afh\u00e6ngig af din placering i virksomhedens livscyklus. Som en leder skal du justere kompetencerne til det skiftende milj\u00f8 som en kam\u00e6leon – eller tr\u00e6de til side. Held og lykke.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Startup er ikke et sted for de ledere, der er kommet for at blive. Enten opn\u00e5r du v\u00e6kst eller ogs\u00e5 l\u00f8ber du t\u00f8r for ressourcer. Men hvad sker der, n\u00e5r du f\u00f8rst n\u00e5r til ‘Produkt-Market-Fit’?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":28022,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[301,26,305,319],"tags":[],"class_list":["post-25547","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ivaerksaetteri","category-entrepreneurship","category-innovation-da","category-strategi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25547","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25547"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25547\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28022"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25547"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}