{"id":25560,"date":"2021-08-15T17:35:14","date_gmt":"2021-08-15T15:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/nblund.com\/export-model-game-forget-product\/"},"modified":"2024-01-05T15:00:41","modified_gmt":"2024-01-05T13:00:41","slug":"eksport-er-et-spil-om-din-forretningsmodel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nblund.com\/da\/eksport-er-et-spil-om-din-forretningsmodel\/","title":{"rendered":"Eksport er et spil om din forretningsmodel, s\u00e5 glem produktet et \u00f8jeblik"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

Sagt firkantet, nye eksport\u00f8rer starter ud med en hypotese om at kopiere salget af sit produkt p\u00e5 et nyt marked. Derefter springer de flot henover de kritiske opgaver med at definere en eksport- (forretnings-) model, skynder sig ud p\u00e5 markedet for at erfare, at deres bestr\u00e6belser og dr\u00f8mme sj\u00e6ldent f\u00f8rer til noget. Det er h\u00f8jrisikabelt at g\u00e5 ind p\u00e5 et nyt marked \u2013 det er derfor kun 1 ud af 4 er succesfulde indenfor det f\u00f8rste \u00e5r med eksport.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

F\u00f8rst start forfra med at forst\u00e5 produktets v\u00e6rdi for kunden<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

“It is the customer who determines what a business is. What the business thinks it produces is not of first importance. What the customer considers value is decisive, and it is never a product. It is always utility, that is what the product does for them.” Peter Drucker<\/p>\n\n\n\n

Det giver alts\u00e5 god mening at sikre \u2019product \/ market fit\u2019, f\u00f8r du g\u00e5r videre. At henvende sig til nye kunder kr\u00e6ver, at du gentager kundevalideringsprocessen ved at sp\u00f8rge kunder i det nye marked om den nyttev\u00e6rdi, de f\u00e5r ud af dit produkt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Glem s\u00e5 alt om produktet<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

Men lige s\u00e5 lidt som \u2019product \/ market fit\u2019 er resultatet af en enkelt unders\u00f8gelse \u2013 lige s\u00e5 lidt er det en operationel teori eller model. Desv\u00e6rre g\u00f8r flertallet af direkt\u00f8rer den fejltagelse at binde sig til opfattelsen af produktet og dets udvikling \u2013 og derfor rammer de frontalt ind i alle de mange eksport risici. Selv de eksport\u00f8rer, der i forvejen har haft god succes.<\/p>\n\n\n\n

Du m\u00e5 krydse den kl\u00f8ft det er at bev\u00e6ge sig fra produkt til udvikling af eksportmodellen. Heldigvis vil din dybe forst\u00e5else af kundens nyttev\u00e6rdi guide dig igennem tilpasningerne af din eksportmodel, s\u00e5 l\u00e6nge du accepterer, at en eksportmodel er dynamisk \u2013 en \u00e6ndring kommer sj\u00e6lendt alene.<\/p>\n\n\n\n

Husk, vedvarende skalering \u2013 jeg g\u00e6tter p\u00e5 at det er derfor du overhovedet vil eksportere \u2013 sj\u00e6ldent skyldes millioner af brugere, et fantastisk produkt, eller de bedste brugeranbefalinger. Vedvarende skalering er den kundskab at overs\u00e6tte din indsigt i kundens nyttev\u00e6rdi til en indtjeningsmodel og en repeterbar proces som leverer den nyttev\u00e6rdi igen og igen i dit eksportmarked.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Design din g\u00e5-til-marked strategi<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

kender den? Det er ikke nemt \u2013 og ethvert fair svar bliver sv\u00e6rt at nagle i to s\u00e6tninger. Men du kan ikke ignorere g\u00e5-til-marked strategien som en central eksportudfordring. Har du h\u00f8rt om succesfulde virksomheder, der ikke dominerer sin distributionskanal? Nej, vel.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 definer dine distributionskanaler: Vil du v\u00e6re \u2019hands on\u2019 og i kontrol med dine slutbrugere \u2013 eller foretr\u00e6kker du \u2019hands off\u2019 og at lade en mellemmand varetage aktiviteten. Foretr\u00e6kker du en hybrid af begge? Hvordan kunne det se ud? Definer dine muligheder (fx OEM produktion, distribut\u00f8rer, import\u00f8rer, agenter, osv.) i overensstemmelse hermed.<\/p>\n\n\n\n

Overvej LinkedIn som din prim\u00e6re kilde – antallet af v\u00e6rkt\u00f8jer til at pr\u00e6cisere din s\u00f8gning er ret omfattende. Og selvf\u00f8lgelig skal du overveje de klassiske kanaler som udstillinger m.fl.<\/p>\n\n\n\n

Som du tager flere skridt imod nye distributionskanaler, hvorfor skal hun\/han v\u00e6lge dit produkt uden historie eller indt\u00e6gt i eksportmarkedet?<\/p>\n\n\n\n

Svaret er ofte at sikre referencer i form af enkelte salg til kunder i eksportmarkedet, som g\u00f8r det nemt for distribut\u00f8ren at forst\u00e5r produktet. M\u00e5ske skal du selv s\u00f8rge for de f\u00f8rste salg for at synligg\u00f8re forretningsmuligheden for fremtidige distributionskanaler samt tr\u00e6ne disse i din nyttev\u00e6rdi og eksportmodel.<\/p>\n\n\n\n

Det er bare sj\u00e6ldent nok. Din nyttev\u00e6rdi skal henvende sig ikke kun til slutbrugeren, men ogs\u00e5 til dem der driver dit produkt imod slutbrugeren. S\u00e5, hvordan kan du g\u00f8re det nemt for distribut\u00f8ren? Hvordan kan du \u00f8ge v\u00e6rdien af distribut\u00f8rens virksomhed? Din eksportmodel m\u00e5 h\u00e5ndtere dette p\u00e5 en overbevisende m\u00e5de.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Og f\u00e5 det til at holde<\/h4>\n\n\n\n
\n
\n

For at faktisk f\u00e5 det til at virke \u2013 ikke kun i et teoretisk model design, men i den virkelige verden \u2013 skal du tage en rejse igennem din ledelses- og organisationskapacitet. Du har endelig n\u00e5et et niveau, hvor din eksportmodel er testet og synes at fungere. Men nogle af dine medarbejdere vil udg\u00f8re en barriere mod forandring af mange (gode) \u00e5rsager, mens andre vil vise sig at v\u00e6re effektive forandringsb\u00e6rer. Hvordan s\u00e6lger du id\u00e9en om forandring internt, hvordan rekrutterer du den erfaring og det knowhow, der er p\u00e5kr\u00e6vet for at gennemf\u00f8re en succesfuld overgang til en eksportforretning, hvordan opn\u00e5r du de sm\u00e5 successer i starten som fostrer yderligere motivation til at forts\u00e6tte, hvordan g\u00f8r du processen en integreret del af dit hverdagsliv..?<\/p>\n\n\n\n

Med den rette menneskelige kapital vil din virksomhed vide, at din g\u00e5-til-marked proces er iterativ. Du skal konstant udfordre dine egne n\u00f8gleantagelser \u2013 eller hypoteser \u2013 for at fine tune modellen og konstant tilpasse den til markedsdynamikken. Jo st\u00f8rre mental afstand mellem dit eksportmarked og din virksomheds DNA, jo st\u00f8rre er vigtigheden af at arbejde med dine hypoteser.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Disse er alle vitale dele af at g\u00f8re dine aspirationer og dr\u00f8mme virkelige. Det er h\u00e5rdt. Og indbringende. M\u00e5ske. Der er m\u00e5der at reducere de signifikante risici, m\u00e5der at befri dig selv og dine ressourcer til at kunne koncentrere sig om at perfektionere din eksportmodel. Lad mig vide, hvis du gerne vil vide, hvordan du kan \u00f8ge din sandsynlighed for eksportsucces fra 1 ud af 4 \u2013 til 2 ud af 4.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Brug nogle af de 75% af dine ressourcer, som du bruger p\u00e5 produktinnovation, til at udvikle din forretningsmodel i stedet for. Is\u00e6r n\u00e5r du eksporterer<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26664,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[301,306,311,322,298],"tags":[],"class_list":["post-25560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ivaerksaetteri","category-internationalisering","category-ledelse","category-markeder","category-virksomheder"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25560","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25560"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25560\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26664"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nblund.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}