Generelt i OECD og også i Denmark udgør SMV segmentet +90% af alle virksomheder og mellem 50% og 60% af værdiskabelsen. En kritisk masse af de virksomheder, skal skifte ejere over de kommende 10-20 år (primært pga. iværksætterens alder). Men køberne flokkes ikke rundet om sælgerne. Faktisk bliver mange SMVere slet ikke solgt, hvilket tvinger iværksætteren til at fortsætte virksomheden selv eller likvidere den.
Så snart ejeren forlader virksomheden, øges risikoen for at grundlæggende forretningsprincipper, netværk og erfaring går tabt.
Men hvorfor er det, at iværksættere viser bedre præstationer end andre? Hvorfor er de I stand til at øge virksomhedens værdi hurtigere, villige til at investere mere, og i stand til at fastholde mere loyale medarbejdere?
Bain & Company fandt tre signifikante holdninger og årsager til de bedre resultater1:
Hvorfor? Risiko for at miste værdi når iværksætteren forlader virksomheden
Værdien af en SMV er bundet til ejeren / iværksætteren.
Tre signifikante holdninger og årsager til de bedre resultater
- Purpose Iværksættere er bedre til at opretholde en mission eller et formål med, hvorfor virksomheden eksisterer, efterhånden som virksomheden vokser. Kun 13% af medarbejdere generelt føler et personligt engagement i deres arbejde. Men engagerede medarbejdere har 3,5 gange større sandsynlighed for at løse problemer selv og for at investere egen tid i innovation, end uengagerede medarbejdere.
- Besættelse af kundefokus Iværksættere har større interesse i kundedetaljerne og i en kultur, der fremhæver og giver magt til det kundevendte personale. Uden denne dybe nysgerrighed efter, hvad kunderne bekymrer sig om, vil virksomheden tabe sin retning og udvande sit værditilbud.
- Vilje til forandring Iværksættere er mere parate til at reagere hurtigt, at tilpasse sig til nye vilkår og til at innovere – fremfor at holde fast i en tid der er passeret. Uden det mindset øges risikoen for, at virksomheden bliver langsom til at beslutte og handle og mere risikoavers. I sidste instans, kan virksomheden udvikle et bureaukrati, hvor magten skifter til administratorer / personale, som aldrig har betjent personalet eller udviklet et produkt. Bureaukrati forhindrer innovation (per definition).
Den gode nyhed
Den gode nyhed er, at de tre holdninger og årsager kan kopieres. De er generelt observerbare, kan læres og anvendelige for alle ledere.
En succesfuld overgang fra en iværksætter til en ny ejer gør, at virksomheden vil have meget større sandsynlighed for at blive en top performer. Lad os snakke om, hvordan vi gør det! Kontakt mig på contact@nblund.com.
1 Konklusionerne kan ikke sammenligned med andre kilder (McKinsey m.fl.) som addresser større SMV og disses manglende resultater.